白丝 在线 爱奇艺，变了
编者按：本文来自微信公众号 DT买卖不雅察（ID：DTcaijing），作家：张晨阳、郑晓慧，创业邦经授权转载。
爱奇艺，前途了。
2月28日，爱奇艺发布了2023年全年财报，数据长远，爱奇艺2023年总营收318.73亿元，归母净利润为19.25亿元。
爱奇艺自成立以来邻接12年死亡，2022年，爱奇艺官方称我方初度收场全年盈利，但仔细看财报就会发现——
2022年的盈利，其实是在剔除了财富减值损失、股份支拨等和磋议关系不大的部分之后，收场的盈利12.84亿元。
如果按照好意思国通用管帐准则，爱奇艺包摄鼓舞净利润是-1.36亿元。也等于说，2022年，爱奇艺仍然没为鼓舞们赚到钱。
但2023年，无论是哪种口径，爱奇艺齐不错无庸婉言地说：“赢利啦。”
有网友簸弄，比较较优酷背靠阿里、腾讯视频背靠腾讯、芒果TV有逍遥的国有体系，爱奇艺是“穷东说念主的孩子早住持”，需要独力新生、早点盈利。
2023年，爱奇艺的收入和老本发生了什么变化？它是怎样收场盈利的？《DT买卖不雅察》结合财报作念少许梳理和分析。
营收提升，主要靠会员费收入上升先来望望爱奇艺赢利的业务。
它的业务主要有四大块：会员事迹、在线告白、本体刊行（即把版权卖给别的公司）和其他业务（游戏、电商等）。
其中会员事迹收入一直是营收大头，不仅如斯，2023年的营收增长，也主要靠会员事迹——高达203亿元，同比增长15%。
比较之下，在线告白的收入还未复原到2019年的水平——其时刻在线告白的收入份额，接近会员事迹收入的6成，而当今惟有3成。
不外，会员事迹收入的高潮，并非是因为有更多东说念主为爱奇艺充钱了。
2019年6月，爱奇艺官方就公布了平台会员东说念主数破亿的音信，但而后的4年里，爱奇艺会员数目一直保管在1亿傍边的体量，莫得昭彰增长。
2023年，爱奇艺会员订阅数巅峰出当今第一季度，也等于爆款剧《狂飙》播出之后。2023年第一季度，亦然爱奇艺4个季度中营收最多的一个季度。
到了2023年第四季度，爱奇艺日均会员订阅数为1.003亿，这个数字对比2022年同时（1.116亿）其实是下跌的。
会员收入的加多，主如果因为ARM（月度平均单会员收入）的加多。
换言之，是因为爱奇艺的会员费更贵了。
会员费越涨越贵，但爆款剧确乎多
往常几年，爱奇艺会员确乎在抵制加价。
2020年12月、2021年12月、2022年12月，爱奇艺三次提价，月卡从19.8元涨到了30元白丝 在线，邻接包年则从178元涨到238元，涨幅分手为51%和34%。
2023年年底，诚然爱奇艺莫得像往年那样提价，但从年头闹得沸沸扬扬的“罢休投屏”风云到部分剧集的付费超前点播，齐属于变相加价。
这些或明或暗的加价操作招来了不少骂声，“再也不买会员”的声息也许多，但爱奇艺的会员数并莫得昭彰下滑。
一个可能的原因是，比较国内其他长视频平台，爱奇艺的爆款剧确乎多。
诚然其他视频平台也有不少制作清雅、豆瓣高评分的剧，比如腾讯视频的《漫长的季节》、芒果TV的《去有风的方位》、优酷的《新闻女王》，但笼统各方面来看，爱奇艺的数据确乎能打。
阐述第三方平台云合数据，2023年全网剧集中员本体灵验播放TOP 10的电视剧里，在爱奇艺播放的有8部。（灵验播放：笼统灵验点击与受众不雅看时长，去除特别点击量，比肩斥花絮、预报片、特辑等干涉，确实响应影视剧的商场进展及受宽饶进度。）
而且，名模范一、播放量断层特殊其他剧的《狂飙》是爱奇艺独播。
除了招引东说念主们买会员，爆款剧还有其他的买卖价值。
爱奇艺会对热点的自有版权IP进行商品化开荒，比如围绕IP的中枢扮装作念文创居品、纠合耗费类居品作念联名。
2023年的《狂飙》和《莲花楼》齐有相近和繁衍品，2022年的《苍兰诀》则和奈雪的茶作念过联名。
在爱奇艺2023Q4事迹会上，爱奇艺CEO龚宇暗意：爱奇艺改日会热心三方面的新业务，“跟IP升值事迹联系的线上或者线下业务”等于其中之一。
但从财报数据来看，刻下爱奇艺这块业务的体量并不算大，IP繁衍联系的收入包摄于“其他业务收入”，2023年爱奇艺“其他业务收入”为28.8亿元，占比总营收不及10%。
营收老本略有提升，但本体老本占比执续缩小天然，爱奇艺能盈利不啻因为营收加多，还有十分紧迫的少许：“降本”。
永远热可爱奇艺的读者，梗概知说念它扭亏为盈的要津点，在于“降本增效”。
2021年，爱奇艺提议“降本”战术：从以争夺商场份额为见地，改成以利润为见地。
这么作念的后果很显耀。2022年中，爱奇艺的营收老本大幅下跌，光是对比2021年就下跌了18%傍边，少花了52亿元。如果对比高老本的巅峰时期2019年，更是下跌了26.7%，少花了80亿元。
2023年，爱奇艺也延续了“降本”的战术。
从数字上看，诚然营收老本同比略有回升，从223.2亿元形成了231亿元。但放在近五年内来看，这个数字照旧排在第二低的。
而近两年营收老本下跌的主要原因，就在于本体老本（包括版权用度、制作原创本体等）的下跌。
2023年，爱奇艺的本体老本诚然和客岁基本执平，从数字上只缩小了3亿，但本体老本占营收的占比进一步从56.9%缩小至50.8%。
不错意会为，爱奇艺的本体分娩遵循进一步提升了。
往常，爱奇艺千里迷于通过烧钱换界限，在每一个细分的小赛说念齐充分插足，进行了多数的再融资，让欠债率处于一个相对危急的水平。
因此，近两年缩小本体老本的办法，主如果大幅缩减本体购买支拨，不再盲目烧钱抢有名IP、抢流量明星；其次是砍掉或缩小其他不怎样赢利的业务，比如短视频居品“随刻”；然后等于裁人。
和2022年不同的是，2023年爱奇艺该砍的式样一经砍得差未几了，是以在“降本”的操作上，变得愈加精简。
最初，是把钱和元气心灵齐主要砸在公正剧上，不冲数目，冲质料。
更具体少许，等于专注公正头部原创剧，比如站内热度破万《莲花楼》《宁安如梦》等；其次是小而精的分账剧，不刻意作念腰部剧。
据爱奇艺高管在2023年Q4及全年的电话会议中的说法，2023年“上新要点剧集中原创剧集数目占比逾越65%，为公司史上年度新高，优化了本体老本结构”。
吃到甜头的爱奇艺，2024年也准备陆续这么奔着“爆款”冲刺，刻下“蓄意上线的公正和独家采购剧集本体中，头部式样的数目占比统计将逾越50%”。
其次，为了更好地打造爆款，爱奇艺用上了生成式AI。
2023年2月，爱奇艺和百度文告达成伙同，全面接入百度“文心一言”，把AIGC的时期期骗于爱奇艺的本体搜索、本体宣发、本体创作用具、演义创作等业务。
诚然财报莫得具体公布，AI到底帮爱奇艺省了些许钱，但在2023年Q3的电话会议上，爱奇艺CTO刘文峰提到一个使用AI缩小制作老本的顺利案例。
“在扩充阶段，生成式AI生成的高质料海报和动态视频已期骗于《乐队的夏天3》等要点式样的站内运营和站外告白。”
而在短期内，AI在爱奇艺里面演出的扮装照旧：匡助本体团队判断一个本体会不会火。
如果从用钱以及用钱作念什么这个角度来看，市值百亿元的上市公司爱奇艺其实和一个正常打工东说念主差未几，齐是捂紧钱包，尽力把每一分钱齐花在刀刃上。
写在临了从财报上来看，2024年，爱奇艺不仅但愿保执近况，还但愿“争取教诲和孵化出第二增长弧线”。
毕竟诚然会员收入一经相对逍遥，但某种进度上也意味着增漫空间受限。
即使能围绕爆款电视剧、综艺伸开IP经济，也更像是周转“存量”用户。
更何况，从爱奇艺起滚动伏的会员数和其他平台同样的情况来看，大部分不雅众其实对平台并不诚心，而是对优质本体诚心，“那边有爆款剧，就往那边跑”。
是以在爱奇艺、腾讯、优酷、芒果，外加抖音、快手，还有奈飞这么强烈的竞争中，爱奇艺还弗成就此躺平。
本年，爱奇艺还能拿出些许让东说念主惊喜的作品？又能否执续以用户体验为先？
山高水长，爱奇艺需要交的答卷，还有许多。
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