韩国伦理片 爱奇艺欲推出网球付费会员，这项东说念主运说念动能够流量变现吗？
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ai 文爱爱奇艺在囊获了多数网球版权后，准备在2018年试水推出爱奇艺网球会员包。这种版权付费的尝试，能够让宏大中国网球迷买单吗？
文/ 葛 念念文
裁剪/ 殷 豪男
近日，跟着爱奇艺体育官宣续约澳网四年，畴前几年网球新媒体版权已大部分归爱奇艺扫数。在过程近2年WTA的运营后而况拿下ATP1000和多项500赛的版权后，可以说，爱奇艺的网球业务发展还是进入一个熟习期。
在这个时分节点，爱奇艺似乎决定将网球流量变现——生态圈遏制到，他们推出了爱奇艺网球会员，中网时刻宣传的预售价钱为350元，这将是第一家在网球网球领域进行付费运营的国内新媒体。
爱奇艺体育页面中，网球被放在了权贵位置
300多元的用度，是否会有WAG去球迷买账？非足篮球的版权有望流量变现吗？这些问题，有待爱奇艺的网球运营在畴前给出谜底。
几经更迭的网球版权
版权更迭与运营，一直齐是阛阓最关注的问题，在新媒体兴起之后，最近几年里，网球版权阛阓在国内你方唱罢我登场。新浪体育、乐视体育、爱奇艺体育齐曾运营过ATP或WTA的网球赛事。
这其中，如今堕入泥沼的乐视体育，是此前一众网球版权的运营方。2015年11月，乐视体育与ATP签下五年长约，成为ATP官方线上息争伙伴和白金息争伙伴，据了解，这份条约每年价钱为2000万好意思元。而据媒体报说念，此前的周期里该版权在中国不逾越200万好意思元。
乐视体育郁勃时期旗下的200多项版权里，在网球方面领有温网、ATP、WTA、戴维斯杯、聚拢会杯等顶级赛事在中国大陆地区的独家媒体权利，中国球迷终于毋庸在隐忍每当在电视上看网球直播时却因为和别的赛事撞车而被掐断直播的沉闷，也毋庸花大钱购买Tennis.tv的赛事版权却发现想完好运动的看下一场比赛难如登天。
新媒体的强势进入，让中国网球迷一忽儿迎来了春天，毋庸再发愁有比赛而无处看的困难。
有关词，这春天并莫得捏续太久。在乐视体育的版权负债风云中，网球也未能避免，2016年10月的上海网球各人赛上，由于款项未付，ATP方面掐断了乐视体育的信号。其后诚然一度收复息争，但到本年4月，ATP终于终止了与乐视体育的条约，因此，乐视体育并莫得来得及稀薄针对网球进行付费尝试，仅仅把一部分赛事放在了他们499元一年的乐视体育超等会员包里。
本年7月，ATP找到了另一家中国新媒体爱奇艺，缔结了直到2020年的合约，而在接办ATP赛过后，他们还是拿到除法网、好意思网（均在腾讯体育手中）外的主要网球赛事扫数版权，险些把持了国内的网球新媒体直播。
爱奇艺全程追踪了中网赛事的直播与报说念
爱奇艺为何押注网球？
在爱奇艺与ATP签约之后，生态圈曾采访了爱奇艺高等副总裁耿聃皓，他那时示意：“从内容层面上看，体育自身亦然泛文娱的一部分，跟爱奇艺自身的内容计谋和调性是契合的。然则体育神气边远，新媒体版权插足的老本又相配大，在营业盈利有限的情况下，需要松弛挑选版权。”
而在2017年爱奇艺天下·大会上，爱奇艺首创东说念主、CEO龚宇博士曾示意，畴前，汇集内容付费领域也将从汇集剧、汇集大电影、汇集综艺全面拓宽至网球体育赛事、动漫、少儿、记载片等在内的各领域的头部内容，齐将进入付费分账体系。
不外当咱们问及是否商量在营业变面前，耿聃皓告诉生态圈：“咱们的付费模式正在测试和考虑，接下来咱们细则会提供更好的内容，冉冉探索营业变现。”
如今，爱奇艺似乎还是采纳了一条营业变现的说念路。在十一的中网赛事直播时刻，爱奇艺崇拜推出了他们的网球会员线上预售，那时宣传的价钱是350元，不外当今商品已下架。生态圈方案获取的反应是，网球会员的崇拜销售会在本年年底进行，并通过年卡和月卡两种付费形态销售。
爱奇艺官网预售的音书——赞成爱奇艺VIP被写在了权贵位置
据了解，中网其间爱奇艺针对购买网球会员的用户推出的优惠条件是——在预售期内购买一年爱奇艺网球会员的用户，将再超值获赠爱奇艺一年VIP会员（2018年1月开动两项同步收效），而成为网球会员后，还可尽享澳网、拉沃尔杯、ATP、WTA、中网上海各人赛等在内的精彩网球赛事的全程直播不雅看权、1080P超清无告白、精彩专享诠释等多项网球会员尊享工作。
此时推出付费不雅赛，看准了当今国内网球发展的火温暖势，网球从业者和球迷数目当今齐成几何级增长。艾瑞方案的数据清晰，2016互联网不雅赛中网球用户比例占37%。球迷不雅赛的流量和微博社区的话题考虑量的冲破，让东说念主看到了网球阛阓巨大的后劲。
艾瑞方案数据，2016年互联网体育不雅赛用户中，网球用户比例在37%
此外，喜好网球的群体广阔挥霍材干较高，要是最终订价在300余元，诚然乍一看未低廉，但折算成1天1块却饱胀不算贵，况且ATP/WTA赛事数目边远，远逾越足球篮球，按场次算致使每场连1元齐不需要。
网球用户，能够撑起付费阛阓吗？
不外，一位负责体育版权采购的行业东说念主士对生态圈示意：“体育内容付费民俗还需要培养，存在许多骨子的问题，收看网球的用户群体空洞教悔是可以，但关于这些所谓的高端用户，需要有更好的繁衍内容和工作来得志他们的需求，才有可能从中获取营业收益。要是仅仅按照传统的直播内容模式去作念，远远不够。”
施行大概也莫得假想中那样容易。诚然能够获取价值198元的爱奇艺的VIP会员，但中国网球迷是否真的愉快掏这300多元，当今如故一个问号。
VIP会员的价钱是198元，四肢赠品亦然赤忱十足了
生态圈访问了一些网球球迷，他们中的多数东说念主示意，当今如故处于不雅望的格调。因为诚然网球赛事边远，爱奇艺也囊获了大宗版权，然则他们很难不雅看大多数未必差的比赛，频频齐是从半决赛、决赛看起，或是只聘用我方爱重的球星的赛事，因此要是一刀切的推出付费会员，当今看来似乎操之过急。
不外，付费的探索一直在连接。昨年腾讯推出NBA付费会员的时候，曾经引起球迷热议，但过程两个赛季的鼓吹，而况提供了定约通、死忠通等多种形态后，球迷们还是开动纷纷接管了这种形态，从数据上看，还是取得了可以的遵守。
因此，要是想要获取更多球迷的买单，畴前爱奇艺要是在用户体验上给出更多聘用，举例推出针对球星的个东说念主不雅赛包，大概会成为付费不雅赛的一大卖点。
毕竟，ATP当今依然要靠“四巨头”撑局面，上海网球各人赛上，费德勒、纳达尔等球星的追星之路就让东说念主印象长远，而黄牛票数千元乃至数万元，也有球迷愉快为之买单，“费德勒球迷通”可能会成为“奶粉（费德勒粉丝）”的身份符号。
而WTA的战国时期诚然驾临，但除了莎娃和小威其他东说念主并莫得让东说念主展示出巨大的统领力和东说念主格魔力，全面付费大概不及以让球迷心应许意为之买单，但要是辨别来买，也许会成绩奇效。
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天然，进行单个球星包的售卖也有流毒，一朝球星因伤退出某项赛事，那么买了这个包的用户将失去不雅看这项大赛的契机。这么的情况要是出现，可能就需要爱奇艺方濒临这一套会员体系进行更完备的补充了。
当今看来，300余元尽享的网球会员如故付费运作的起步阶段，但也不失为体育版权运营方面的一种成心尝试。
关于传出2018年将赴好意思IPO的爱奇艺而言，其会员付费模式渐渐在影视克己内容上熟习，在App Annie发布的2016各人利用收入数据中，爱奇艺与Netflix、HBO NOW等联袂进入空洞收入排名TOP 10，收入畛域位列各人第七，这亦然亚洲在线视频平台在各人收入榜排位的最高值。
▼2017上半年热点在线视频利用排名，爱奇艺置身前10
仅仅，体育内容的付费会员逻辑，想要复制文娱的告捷，当今看来还很难。关于体育用户而言，一刀切大包大揽的会员体系只怕难以成绩想要的限度，针对用户需求在畴前磋议出更详备、品级分手的会员轨制，大概才是最好聘用。
付费时期的大门徐徐开启，惟有给出让用户果然清闲的工作，才有但愿成绩流量带来的营业价值。
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