李月 反差 【影音百店78】聊城光峰侯涛：跟对品牌，看准阛阓趋势，激光家庭影院小众但平坦大路|投影幕
从业26年，假寓聊城创业18年，领有CAV SMART HOME影音智能灯光体验店和两家光峰激光家庭影院专卖店，总面积向上500平米，是腹地影音智能行业当之无愧的“一哥”。当我问起侯涛的“告成诀要”时，他略加念念索后复兴到——跟品牌走李月 反差，跟大佬走，跟大趋势走。
从“犄角旮旯”到“黄金位置”，缘于对阛阓的准确判断
我到访的聊城光峰激光电视专卖店位于市中心某家居卖场的外侧附楼。侯涛一手创立的山东名品汇智能影音科技有限公司，于腹地共有3家同类门店，这边算是旗舰店。260平米空间包含了客厅影院/卡拉OK、寂寞影音室、餐厅、景不雅区等多个不同区域，不错提供卡拉OK、定制影院、客厅影院、布景音乐乃至智能家居以及灯光抛弃等无缺的全宅智装系统。
侯涛，聊城光峰激光电视专卖店总司理
光峰B300搭配120英寸菲涅尔幕以及5.1.2声说念影院+卡拉OK系统
隐身于一体化机柜中的光峰B300
客厅影院兼卡拉OK双重想象，有各自对应的音箱
变化莫测，就是个灯光秀好意思的卡拉OK厅
回忆起入驻家居卖场的资格，侯涛颇有叹气。2008年运转辩论，2013年负责进场，从起初的“犄角旮旯”、仅140平米小店到如今面积翻番、位列附楼进家世一间的“黄金位置”，他和共事们为此付出了多量心血。侯涛坦言，无论位置在那儿，他都能作念到申明鹊起。3次“搬家”，每一次搬迁/重装也意味着店铺的升级换代。从起初纯影音到如今围聚激光家庭影院、智能、灯光，居品门类日渐丰富，涉足规模愈发皆全，也令他对我方这些年来的阛阓判断更有信心。
跟对品牌，握续赋能，是生意百废具兴的“基石”
1998年，侯涛入职CAV华北总代所属公司，盘曲于天津、济南等地责任。在公司的支援下，他于2006年假寓聊城开启创业之路。从打工仔变身雇主，从外来户到腹地影音智能小圈子里的领头羊，侯涛最为叹气的，即是跟对了品牌，跟对了大佬。居品升级，用户口碑栽培，智能、灯光的引入，令主义得到拓展，也强化了竞争的“护城河”。总部的握续赋能实实在在帮到了他。
2018年，侯涛驻防到激光电视在时期上的熟习和营销上的崛起，之后济南光峰马总的引荐下，加入了光峰激光家庭影院大家庭。短短几年的配合，让他意志到，光峰不仅品性可靠，对配联合伴也特别负责，出样、营销扶握乃至售后战略都有后天不良的上风……
这一切，正应验了侯涛在采访之初所说的“跟品牌走，跟大佬走”。
专注技俩中的每个顺序，悉力收尾效益最大化
去聊城前，我给侯涛看了不少之前咱们作念过的采访。相对专注光峰激光家庭影院的经销商，侯涛这么提供全宅集成处事的门店，又有什么不同呢？他对此赫然也三念念尔后行，径直回到：“将销售作念到最大化！”
9.3.6声说念“标杆级”影音室，搭配210英寸焦点透声幕
置于影音室外的寂寞器材柜
15.2声说念Anthem AVM70前级，来源颇高
聊城光峰激光家庭影院专卖店
有的用户进店单纯就想买一套音响，但在率领时，需要把激光电视、卡拉OK，致使是灯光的演示一同展现。所谓“著名不如一见”，一番体验后，他们兴许就会有新的选拔。这其实亦然侯涛如斯专注实体门店的原因之一。
他告诉我：“不要去衔恨大环境好或不好，反念念一下我方，有莫得把手头的技俩收尾最大化，有莫得作念到更好？”在他的荧惑下，职工也会主动去挖掘商机，而况不单是是在门店，在售中、售后的各个顺序中。比如用户来店选拔了100英寸激光电视，但确实装置时发现家里空间宽裕装置120英寸的大屏，于是装置工程师会主动跟客户证实，商量是不是有更恰当的有打算可供选拔。此举不但使客户的插足产出收尾效益最大化，同期也促进了销售，是一件对生意两边都故意的事。由此确立的信任，还有助于其他系列业务的开展，从碟机、音响到智能家居，都有可能得回二次销售的契机。
不仅激光电视，激光投影进入定制影院亦然个好选拔
光峰A300搭配100英寸极夜黑投影幕
高性价比的光峰A300，是这边的主力机型
搭配88英寸投影幕的另一款光峰A300
展厅用于灯光展示的景不雅区
获奖铭牌
跟品牌走，跟大佬走，那么什么是“跟大趋势走”呢？比较品牌、厂家从上游角度来作念宏不雅分析，我也想听听侯涛这么自结尾动身，计划配单等施行身分后得出的论断。
家庭影院的视频袒露部分，在侯涛看来，激光电视和激光投影都逐步“上位”，成为拦截小觑的新势力。前者在客厅影院中占比缓缓攀升，尤其是住房相对纷乱的二三四线城市；后者则正在切入寂寞影音室阛阓，他的首推，即是光峰C800激光投影机。
传统影音经销，投影机采购是个“痛点”：单价高，在小城市主流的5万元平均单值中，常常向上1/3或更多。占用的流动资金不低，却莫得相应效益的产生，赚不到钱的同期，处事又不少，还不得不作念！
侯涛暗示，他也许是国内最早一批将光峰激光投影机纳入定制影院配单中的。腹地阛阓平均单值低，灯泡机型诚然低廉，但比较激光居品，颓势已不言而谕，但若选拔三四万元的激光投影机，又会存在设立上秦伯嫁女的流毒。光峰C800激光投影机恰平正分了这个问题，而况居品自身而言，亮度输出宽裕（即使三四线城市影音室空间相对较大也能应酬），杂音低、感叹通俗（无需更换灯泡），这些都是先天上风。从旧年下半年起，遇有定制影院配单，侯涛说90%以上都会优先保举激光投影。
因为专注，是以成就
侯涛的告成，有其势必性。他对品牌的专注，是统归并切的基础。从入行宣战CAV到如今，激光家庭影院选拔与光峰配合，看似单一，实则大大缩小了试错老本。同期恰是因为这么的专注，让他不错抽身将元气心灵投注到对腹地阛阓的深耕，在这个小众规模收获斐然。
※ 袭取绽放原则，咱们着实转述受访者的成见/不雅点，但关系言论并不代表本网站、本刊不雅点。
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